【宅秘】近年來，“精致”、“悅己”促進(jìn)了小家電產(chǎn)業(yè)的繁榮與發(fā)展。家庭清潔作為小家電賽道的重要一環(huán)，也有了新的變化。

　　一些更細(xì)分的家庭清潔產(chǎn)品，基于長期未被滿足的市場(chǎng)需求以及區(qū)別與傳統(tǒng)清潔方式的差異化能力，正在強(qiáng)勢(shì)涌現(xiàn)，例如掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等。

　　從當(dāng)下的發(fā)展來看，它們的出現(xiàn)確實(shí)一定程度上解決了用戶在家庭清潔方面的訴求，但是家庭清潔中仍存在未被滿足的細(xì)分需求，細(xì)分賽道還有望迎來新的增長。而那些對(duì)用戶需求緊密關(guān)注并提供解決方案的品牌，將在競爭中站上新C位，成為家庭清潔領(lǐng)域新的弄潮兒。

家庭清潔大熱下，市場(chǎng)迎來"新星"

　　近兩年，人們的家庭清潔的重視程度明顯上漲，相關(guān)產(chǎn)品持續(xù)出現(xiàn)“火爆”現(xiàn)象。根據(jù)《2023清潔電器用戶消費(fèi)及體驗(yàn)調(diào)研報(bào)告》顯示，每周清潔居室四次及以上的受訪用戶占比達(dá)45%，且26%的用戶每天要清潔一次。

　　這使得用戶對(duì)于家用清潔類產(chǎn)品的需求持續(xù)釋放。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，清潔電器銷售額同比增長21.7%，銷量同比增長20.8%。其中掃地機(jī)器人銷售額同比增長29.2%，銷量同比增長22%。

　　家用清潔經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下，清潔產(chǎn)業(yè)的需求得到有力釋放，伴隨著市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，一些細(xì)分市場(chǎng)的需求也開始涌現(xiàn)，比如，布藝清洗機(jī)。據(jù)GIR (Global Info Research)調(diào)研，按收入計(jì)，2022年全球布藝清洗機(jī)收入大約690.2百萬美元，預(yù)計(jì)2029年達(dá)到1043.7百萬美元，2023至2029期間，年復(fù)合增長率CAGR為 6.1%。

　　并且根據(jù)《2023清潔電器用戶消費(fèi)及體驗(yàn)調(diào)研報(bào)告》顯示，31.5%的受訪者表示對(duì)地毯清潔問題較為關(guān)注，對(duì)沙發(fā)和布藝家具的清潔需求也在不斷提升，26.8%的受訪者比較關(guān)注該需求。并且，洗地機(jī)現(xiàn)有用戶想要再購買一臺(tái)布藝清洗機(jī)的比例達(dá)到34%。

　　這一變化其實(shí)并不難理解，這與用戶家庭清潔需求已經(jīng)從地面升級(jí)到更多元化的立體空間深層清潔需求上來的變化，密不可分。并且，隨著需求不斷的釋放以及產(chǎn)品的上市，布藝清洗機(jī)發(fā)展?jié)u入佳境。

　　家庭清潔需求在持續(xù)升溫，已滲透到各個(gè)方面。以前的客戶群主要訴求是清潔干凈即可，而現(xiàn)在，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，需求也從過去單一追求清潔效果擴(kuò)展為智能、便捷等多元訴求。

　　值得一提的是，過去幾年吸塵器、掃地機(jī)器人、洗地機(jī)產(chǎn)品滲透率攀升，其普及性紅利逐漸消失，未來發(fā)展難免會(huì)受到一定掣肘，按照家電領(lǐng)域發(fā)展規(guī)律來看，其進(jìn)入到存量競爭時(shí)代只是時(shí)間問題。

　　并且在愈加細(xì)分的背景下，當(dāng)下的產(chǎn)品明顯已無法滿足家庭清潔多樣化的需求，典型痛點(diǎn)莫過于地毯、沙發(fā)、床簾等區(qū)域的清潔問題。這也是布藝清洗機(jī)銷量走俏的核心之一，在家庭清潔行業(yè)增長逐步受限的大背景下，布藝清洗機(jī)有機(jī)會(huì)成為吸塵器、智能掃地機(jī)器人、洗地機(jī)后又一個(gè)爆品。

布藝清洗機(jī)，家庭清潔的新突破口

　　眼下，業(yè)內(nèi)有一些品牌已經(jīng)率先進(jìn)行嘗試與突破，針對(duì)地毯、沙發(fā)、床簾等區(qū)域清潔推出布藝清洗機(jī)。有意思的是，率先破局的，是一家專注于家居清潔行業(yè)的百年外資企業(yè)——BISSELL必勝。

　　其實(shí)，這并不讓人意外，在全球市場(chǎng)來看，布藝清洗機(jī)并不是全新的物種，早在1994年，必勝就開創(chuàng)了這個(gè)品類。如今，必勝已經(jīng)深耕布藝清洗機(jī)30年，并且在全球銷售多個(gè)銷售市場(chǎng)做到了NO.1。

　　但有意思的點(diǎn)在于，在家電領(lǐng)域來看，外資品牌對(duì)于中國市場(chǎng)的痛點(diǎn)洞察遠(yuǎn)不及國產(chǎn)品牌，因而，過去品類開創(chuàng)、先發(fā)者往往都是國內(nèi)品牌。而必勝卻是個(gè)例外，這不僅源于其自身對(duì)產(chǎn)業(yè)精耕細(xì)作的技術(shù)積累，更重要的是其對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者清潔痛點(diǎn)的深度洞察。

　　例如，其最近發(fā)布的SpotClean Hydrosteam小蒸龍，憑借首創(chuàng)的“蒸+水”模式，對(duì)各類污漬時(shí)都有著出色的清潔效率，對(duì)于粘膩、油膩頑漬，也能進(jìn)行深層清除；根據(jù)官方透露，相比傳統(tǒng)水清潔，小蒸龍清潔力提升超過50%。它還有其他2種模式，蒸汽模式可以殺菌祛味，清除新鮮淺層污漬；常溫水洗，可清潔含蛋白類成分污漬。多種清潔方案，讓用戶可以針對(duì)不同清潔需求自由切換。

　　必勝小蒸龍不僅可以清潔家居布藝軟表面，還有多種延伸場(chǎng)景，比如球鞋清潔，以及家中的硬表面（瓷磚縫隙、洗手臺(tái)邊等），大大提高了布藝清洗機(jī)的使用頻率，極大程度減少了機(jī)器閑置的可能。

　　這并非BISSELL必勝針對(duì)中國家庭清潔市場(chǎng)需求推出的首款產(chǎn)品。比如，今年早些時(shí)候推出的SpotClean C2，它融合了大吸力、小身形并且外觀設(shè)計(jì)上也更貼合東方審美，讓用戶可以輕松實(shí)現(xiàn)地毯、沙發(fā)等區(qū)域的清潔。

　　筆者了解到，在真正決定中國市場(chǎng)推出產(chǎn)品之前，BISSELL必勝就針對(duì)中國家庭清潔市場(chǎng)的新需求、新痛點(diǎn)進(jìn)行了長期、深度的調(diào)研；而為了將高效、輕便、易收納、低噪等諸多特性融合到產(chǎn)品之中，其團(tuán)隊(duì)更是跳出過往產(chǎn)品研發(fā)固有思維，尋找解決辦法。

　　比如，考慮到東方審美需求，必勝在SpotClean C2的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上做了全新升級(jí)，同時(shí)讓用戶使用更加便捷、易于收納，將產(chǎn)品體積相比上一代縮小了20%，為消費(fèi)者帶來了這款全面革新升級(jí)的產(chǎn)品。同時(shí)，必勝針對(duì)出風(fēng)口做了空氣動(dòng)力學(xué)優(yōu)化，使用時(shí)人耳聽到的噪聲更柔和，極大程度提升了消費(fèi)者使用體驗(yàn)。這兩方面的優(yōu)化，十分貼和國內(nèi)的居住環(huán)境。

　　布藝清洗機(jī)行業(yè)的進(jìn)入壁壘主要是技術(shù)研發(fā)壁壘，這也是一些專注于家庭清潔品牌遲遲沒有推出產(chǎn)品的根本原因，而BISSELL必勝這股擁有強(qiáng)大實(shí)力的“新銳”力量，有望加速推進(jìn)行業(yè)的繁榮發(fā)展。如今，在“精致”、“悅己”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓家庭清潔的需求越來越細(xì)分。最明顯的表現(xiàn)是，家庭清潔產(chǎn)品針對(duì)的場(chǎng)景變得越來越細(xì)化，這也給了清潔行業(yè)增長帶來全新的機(jī)會(huì)，如今來看，BISSELL必勝所引領(lǐng)的布藝清洗機(jī)有望成為行業(yè)增長的全新發(fā)力點(diǎn)。

　　寫在最后：比拼時(shí)刻繼續(xù)，變化總在發(fā)生。在全球市場(chǎng)跑贏了眾多對(duì)手的BISSELL必勝，如今，將目光放在了中國市場(chǎng)之中，作為布藝清洗機(jī)的開創(chuàng)者，憑借一款款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的發(fā)布，或許即將疾行至它的收獲季節(jié)。

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